從2003年成立伊始，它就在進(jìn)行功能性記憶棉床墊、枕頭的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為境外家居品牌商、貿(mào)易商、大家居賣場(chǎng)等提供ODM
產(chǎn)品，主要遵循以客戶訂單為依據(jù)的“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。
雖然收入可觀，但是ODM模式受匯率波動(dòng)影響大，夢(mèng)百合年報(bào)中的風(fēng)險(xiǎn)分析顯示，“若自確認(rèn)銷售收入形成應(yīng)收賬款至收匯期間，公司因人民幣匯率波動(dòng)而產(chǎn)生匯兌損益，便會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生直接影響?！辈⑶遥赓Q(mào)業(yè)務(wù)毛利率相對(duì)低，受渠道方制約嚴(yán)重，加之近期國際金融貿(mào)易形勢(shì)不容樂觀，許多家居外貿(mào)企業(yè)紛紛踏上歸國之路，尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
2019年6月，夢(mèng)百合正式入股漢森中國，成為漢森中國的戰(zhàn)略合作伙伴。據(jù)公開消息，漢森是韓國的定制家具、零售和整體家居設(shè)計(jì)品牌，占據(jù)韓國櫥柜市場(chǎng)超過20%的份額。近兩年，漢森一直在擴(kuò)大中國市場(chǎng)，2017年在上海打造一家面積超13000平方米的大型空間體驗(yàn)旗艦店，并且正在謀求與蘇寧易購的合作，欲在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)漢森品牌的中國本土化。
入股漢森恰好表明了夢(mèng)百合布局國內(nèi)市場(chǎng)的兩個(gè)方面，產(chǎn)品和渠道。產(chǎn)品方面，夢(mèng)百合目前產(chǎn)品單一，大部分是記憶性床墊，而漢森作為整體家居設(shè)計(jì)品牌，正有助于夢(mèng)百合拓展業(yè)務(wù)線;渠道方面，漢森覆蓋全國的線下零售渠道也可幫助夢(mèng)百合實(shí)現(xiàn)品牌本土化。
但漢森只是轉(zhuǎn)型路上最新的一步，在此之前，夢(mèng)百合在這兩方面還有很多布局。
◎ 渠道端：合作自營兩不誤
布局國內(nèi)市場(chǎng)需要面臨的一個(gè)困境是國人睡眠習(xí)慣，國人的一個(gè)傳統(tǒng)觀念是睡硬床有利于肩頸病恢復(fù)，運(yùn)用記憶棉材料的軟床墊難以快速打開市場(chǎng)，目前在國內(nèi)銷售最好的仍然是傳統(tǒng)彈簧床墊。
為此，夢(mèng)百合與千余家中檔酒店展開合作，推廣零壓床墊。具體方式是在酒店中設(shè)置“零壓房”，零壓房所用皆是夢(mèng)百合明星產(chǎn)品，產(chǎn)品上Logo、水臺(tái)展示等都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，確保客戶能意識(shí)到產(chǎn)品來自哪個(gè)品牌。這一方面可以解決獲客問題，另一方面讓國內(nèi)消費(fèi)者通過酒店接觸零壓床墊，用實(shí)際體驗(yàn)改變其消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)教育。
與眾多“歸國”的企業(yè)相似，夢(mèng)百合拓寬國內(nèi)市場(chǎng)渠道非單打獨(dú)斗，而是進(jìn)駐成熟的家居賣場(chǎng)。
2017年，夢(mèng)百合聯(lián)合居然之家、索菲亞，擁有居然之家旗下近170家商場(chǎng)的優(yōu)先進(jìn)駐權(quán)，產(chǎn)品進(jìn)駐索菲亞在國內(nèi)的千余家門店中。除此之外，2019年紅星美凱龍也參股了夢(mèng)百合，這無疑會(huì)成為其下一個(gè)渠道據(jù)點(diǎn)。
另外，夢(mèng)百合也在加強(qiáng)自身的渠道建設(shè)。2018年年報(bào)顯示，截至去年底，夢(mèng)百合在國內(nèi)的線下門店達(dá)239家，比去年同期增加了121家，其中直營門店104家，加盟門店135家。
但是，由于去年新增門店大多為加盟店，且尚處于測(cè)試運(yùn)營期，門店效益尚未釋放，去年線下門店合計(jì)收入1.01億元，對(duì)夢(mèng)百合而言并非是理想營收，如何經(jīng)營自有渠道，提高門店坪效將會(huì)是它的下一個(gè)命題。
在線上，夢(mèng)百合近年一直在推廣電商銷售，在天貓、京東、聚劃算、土巴兔等平臺(tái)上展開大面積銷售。2018年底公司線上銷售達(dá)到2.62億，與2017年相比增長(zhǎng)135.22%。
◎ 產(chǎn)品端：縱深橫向雙發(fā)展
產(chǎn)品也是夢(mèng)百合轉(zhuǎn)型的另一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。作為長(zhǎng)期為國外品牌代加工并專注生產(chǎn)記憶棉床墊的廠家，夢(mèng)百合的優(yōu)勢(shì)就是性能與質(zhì)量。
夢(mèng)百合的全稱是“夢(mèng)百合家居科技股份有限公司”，董事長(zhǎng)倪張根在接受采訪時(shí)曾說過，加上“科技”就是表明科技感是夢(mèng)百合產(chǎn)品的一大特點(diǎn)。去年它先是研發(fā)“非溫感技術(shù)”并申請(qǐng)專利，解決一般記憶棉床墊高溫儲(chǔ)熱性能太強(qiáng)，低溫又收縮變硬的問題;后攜手春雨醫(yī)生推出智能床墊。截至2019年6月30日，夢(mèng)百合已擁有授權(quán)專利85項(xiàng)，其中境內(nèi)發(fā)明專利13項(xiàng)。
除此之外，它也有拓展業(yè)務(wù)線的趨勢(shì)，入股漢森便是一個(gè)征兆。另外，2019半年報(bào)中顯示，夢(mèng)百合入股的多家公司不局限于家紡行業(yè)，大都為家具、家居產(chǎn)品銷售公司，說明其有意從單純的床墊企業(yè)向大家居企業(yè)轉(zhuǎn)型。
另一個(gè)值得注意的方面是，夢(mèng)百合也在進(jìn)行品牌拓展，搶占更廣的客群半徑。
在國內(nèi)，以“Mlily夢(mèng)百合”為主品牌，又打造了“瞇貍”“CR”兩個(gè)子品牌;在海外，夢(mèng)百合收購了“MAXCOLCHON”和“COMOTEX”兩個(gè)西班牙本土品牌，產(chǎn)品在西班牙、葡萄牙和法國也有一定市場(chǎng)。從2018年年報(bào)數(shù)據(jù)來看，每個(gè)品牌都對(duì)公司營收做出了一定的貢獻(xiàn)。
誠然，夢(mèng)百合進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)仍然面臨著一定困境，生產(chǎn)記憶棉床墊的企業(yè)并非獨(dú)此一家，況且記憶棉床墊、枕頭本身并非高科技產(chǎn)品，研發(fā)成本并不高，可替代性強(qiáng)，夢(mèng)百合回國發(fā)展必定會(huì)受到來自喜臨門等老牌企業(yè)的強(qiáng)大壓力。
因此，夢(mèng)百合必須要建立自己的核心優(yōu)勢(shì)。目前來看，它的競(jìng)爭(zhēng)力在于其床墊產(chǎn)品的專注性和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，與喜臨門“全能型發(fā)展”不同，夢(mèng)百合只專注于記憶棉床墊的生產(chǎn)，產(chǎn)品在多年的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)被打磨的非常完善，近兩年也在加大智能床墊的研發(fā)力度，將消費(fèi)升級(jí)的紅利抓在手中。
倪張根曾說過，夢(mèng)百合的一個(gè)獨(dú)特之處是有自己的堅(jiān)持?！皣馄放七M(jìn)入中國市場(chǎng)，其實(shí)是看重市場(chǎng)廣闊、潛力大及消費(fèi)升級(jí)，更多的是基于市場(chǎng)和逐利的資本行為。在我看來，這些國外企業(yè)進(jìn)入中國，沒有堅(jiān)持自己，在迎合消費(fèi)者時(shí)，什么軟硬床墊都有，一個(gè)品牌如希望長(zhǎng)期發(fā)展，要有自己的堅(jiān)持?！?
堅(jiān)持做記憶棉床墊的夢(mèng)百合能否如愿打開中國市場(chǎng)?且看他未來幾年的市場(chǎng)答卷。
