訪上海優(yōu)治化工有限公司總經(jīng)理 湯滔
大浪淘沙始得金，在這個機(jī)遇與風(fēng)險并存，商機(jī)與陷阱同在的時代，要問成功有什么必要的條件，相信每個人心中都有不同的答案。我們從上海優(yōu)治化工總經(jīng)理湯滔的身上能看到三個關(guān)鍵詞：樸實(shí)、好學(xué)、自信。
認(rèn)識湯總還是在去年九月份PU聚義堂浙江軟泡技術(shù)交流會上，進(jìn)一步了解湯總那就是在今年P(guān)U聚義堂舉辦的兩屆軟泡培訓(xùn)班里。第一屆培訓(xùn)班他作為學(xué)員來參加培訓(xùn)，通過十天的學(xué)習(xí)，他和老師們學(xué)到了很多一手的經(jīng)驗(yàn)和非?？煽康木郯滨グl(fā)泡的理論，用他的話說“少走了很多自己一個人在黑暗中摸索的彎路，也為今后在脫模劑新產(chǎn)品的開發(fā)上奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)”。他的勤奮、好學(xué)的精神給老師和同學(xué)們留下了深刻的印象。
在2017廣州聚氨酯展會上，PU聚義堂網(wǎng)應(yīng)邀參觀了上海優(yōu)治化工有限公司（以下簡稱“優(yōu)治化工”）展位并對湯總進(jìn)行了一次面對面的采訪，以下是采訪實(shí)錄。
2017廣州聚氨展會上海優(yōu)治化工展位
PU聚義堂：湯總，你好！感謝你百忙之中接受PU聚義堂網(wǎng)的專訪。請先簡單介紹下公司的基本情況以及公司的主要產(chǎn)品和服務(wù)。
優(yōu)治化工湯滔：好的。上海優(yōu)治化工成立于2009年，是一家專業(yè)生產(chǎn)聚氨酯脫模劑的企業(yè)。我們的產(chǎn)品分溶劑型和水性，主要應(yīng)用在聚氨酯軟泡（高回彈、慢回彈模塑）、自結(jié)皮（廚房地墊、PU玩具，扶手）、硬泡、彈性體，微孔彈性體（鞋材）等領(lǐng)域。
PU聚義堂：這次展會帶來了哪些新產(chǎn)品？什么樣的產(chǎn)品最受關(guān)注？相比同行有什么優(yōu)點(diǎn)？
優(yōu)治化工湯滔：針對客戶對VOC排放和環(huán)保等相關(guān)新規(guī)的要求，這次展會我們主推的還是環(huán)保水性脫模劑。
我們公司是國內(nèi)較早開發(fā)出水性高回彈脫模劑的企業(yè)，非購買國外原液勾兌，產(chǎn)品指標(biāo)可以與國外好產(chǎn)品相媲美，其中水性鞋底下模脫模劑不僅在性能上完全可以替代進(jìn)口脫模劑而且價格更是低了40%以上。
還有一款就是我們根據(jù)客戶生產(chǎn)要求，研發(fā)出的零硅油配方的地墊水性脫模劑，全球首創(chuàng)，不僅成本更低，而且滿足客戶對表面不油膩的要求，同時模具積垢速度降低數(shù)倍，完全改變這個行業(yè)的生產(chǎn)工藝，受到很多國內(nèi)外客戶的關(guān)注。
PU聚義堂：幾次經(jīng)過你們的展臺看你們都在忙碌接待客戶，這次展會你有哪些收獲？你覺得給貴司帶來哪些機(jī)遇呢？
優(yōu)治化工湯滔：展會來了很多國內(nèi)外的客戶，很多客戶都是帶著問題來尋求解決的，也讓我們更多的參與到客戶生產(chǎn)中去，真正的為客戶提供解決方案，為客戶創(chuàng)造價值，而不是簡單的銷售產(chǎn)品。
參加展會可以提高我們公司的知名度。讓更多的客商認(rèn)識和了解我們，是企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)、口碑宣傳外的很好的補(bǔ)充。
上海優(yōu)治化工展位采訪，湯滔（左）、PU聚義堂網(wǎng)編輯陳娟（右）
PU聚義堂： 你當(dāng)初是怎么想做脫模劑產(chǎn)品的呢？
優(yōu)治化工湯滔：我們切入脫模劑市場完全誤打誤撞進(jìn)來，當(dāng)時既不懂得這個市場，也不懂得技術(shù)，完全是兩眼一抹黑的。沒有客戶，自己一家家打電話，上門跑。不懂技術(shù)，天天看書，上網(wǎng)查資料，到處請教人。有點(diǎn)思路就做試驗(yàn)，開始的時候試驗(yàn)很簡陋，就在家里的廚房做。用火加熱時還經(jīng)常會燒裂玻璃瓶，著了不知道幾次火，還好練就了“彈指神功”，總能及時甩開瓶子沒燒到自己。就這樣一不怕苦二不怕失敗堅(jiān)持一年多，慢慢有所收獲。
PU聚義堂：市場競爭這么激烈，你們是如何脫穎而出的呢？
優(yōu)治化工湯滔：產(chǎn)品，產(chǎn)品，產(chǎn)品，重要的事情說三遍！我們把產(chǎn)品研發(fā)放到頭等大事，確保我們推出的產(chǎn)品都是高品質(zhì)的，再定合理的價格，自然就收到客戶的歡迎了。
比如我們開發(fā)水性的玩具脫模劑，在模溫低至30度的都一樣可以正常使用，免吹干使用，所有指標(biāo)都能達(dá)到或接近溶劑型脫模劑的指標(biāo)，超出所有人的意外。
展位上展示的成品：PU玩具
展位上展示的成品，汽車濾清器
PU聚義堂：聽說你大學(xué)讀的是企業(yè)管理，完全沒有技術(shù)背景和專業(yè)的知識，是怎么開發(fā)出這么多品質(zhì)卓越的脫模劑產(chǎn)品系列的？有什么經(jīng)驗(yàn)可以談?wù)劦摹?/span>
優(yōu)治化工湯滔：這是一個需要慢慢回答的問題，容我用比較長的篇幅來敘述。
我最開始接觸的是溶劑型高回彈蠟系脫模劑一段時間，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不是那么簡單的時候，也沒想自己可以做到，所以找到大學(xué)搞化工的教授想共同開發(fā)，但是很快發(fā)現(xiàn)，教授對這行完全不理解，并且思路完全不對。萬般無奈這才自己干。
首先收集了幾家樣品參考，國產(chǎn)的幾個，進(jìn)口的幾個。但有意思的是最有啟發(fā)卻是國產(chǎn)的品種，其實(shí)這也對。這就好比娶一個漂亮姑娘，如果讓你說哪里吸引你，可能不太好說，因?yàn)閮?yōu)點(diǎn)太多。但是娶一個普通姑娘，那理由就通常就比較簡單。通過對這些成熟產(chǎn)品的了解，我們比較快速的了解了該產(chǎn)品的應(yīng)具有的核心特征。
因?yàn)橥耆珱]有基礎(chǔ)，只能先學(xué)習(xí)。沒有現(xiàn)成的資料可以查閱，這是一個很小的市場，公開的資料極少。但是往上歸屬，把它劃到一個大類中，相關(guān)的資料就多了。同時積極的和原料供應(yīng)商、業(yè)內(nèi)人士多交流，也獲得了很多重要的信息，少走了很多彎路。
參考的東西雖然有了一些，但是信息魚龍混雜，自己的設(shè)想也需要大量的試驗(yàn)確認(rèn)。試驗(yàn)新材料，試驗(yàn)工藝，測試做好的配方，靠著每天工作14小時以上全年無休總算能應(yīng)付如此巨大的工作量。小時候一直覺得愛迪生做試驗(yàn)失敗99次還能堅(jiān)持很佩服，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)失敗99次真的太小意思了。沒有4位數(shù)的失敗和經(jīng)驗(yàn)?zāi)鞘歉静豢赡苡惺裁赐黄频摹?/span>
然后就是研究方法的問題了，方法不對，再努力也不會有成果。如果我們只是盲目試驗(yàn)，不懂得量變與質(zhì)變、必要條件之于充分條件、偶然與必然、全局和局部、現(xiàn)象之于本質(zhì)，不能去粗取精、去偽存真、由表及里認(rèn)識問題矛盾的對立與統(tǒng)一，我們就很難真正的取得大的成績。
研發(fā)室里的湯滔
PU聚義堂：你對目前的聚氨酯脫模劑市場有何看法？你認(rèn)為對你們而言機(jī)會何在？
優(yōu)治化工湯滔：目前國內(nèi)生產(chǎn)脫模劑的也有10多家，國外的廠商就更多了。在低端市場價格已經(jīng)壓的非常低了，利潤非常微薄。高端市場，利潤仍然可觀。目前仍是國外品牌把持，尤其水性脫模劑領(lǐng)域。
國外同行起步早，技術(shù)較強(qiáng)，但是我們把老外們下班休息、度假的時間都用來工作，再加上我們用更低的成本價和本土化的服務(wù)，我們完全可以在極短的時間里就迎頭趕上并超越他們。
優(yōu)治化工公司生產(chǎn)車間一角
PU聚義堂：你是如何在短時間內(nèi)完成如此多的產(chǎn)品研發(fā)的？一般專注一件事不是更容易出成果嗎？
優(yōu)治化工湯滔：做一件事需要花一份力，做兩件不意味要花兩份力。這世上萬事萬物都是有聯(lián)系的，有交叉的，他山之石，可以攻玉，你在一件事的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在另一件上有時會有奇效。時間上，事情越多，安排起來也越容易有效率。
我們很多重大發(fā)現(xiàn)都是偶然發(fā)現(xiàn)的，所以只有大量做各種有益的工作，我們的啟發(fā)也越多，我們的效率也會越高。作為一個研發(fā)工程師，同時也是管理者，我不能不考慮研發(fā)的工作效率和經(jīng)濟(jì)效益，而且要同時啟動多個項(xiàng)目，效率自然要高許多。所以，不是一個好的銷售的工程師不是一個好老板，這并不是一個笑話。
PU聚義堂：你們?nèi)绾慰创砷L中的不足和存在的問題？
優(yōu)治化工湯滔：和所有人所有企業(yè)一樣，開始的時候難免都會有各種各種的問題。初始階段和成熟的企業(yè)相比，差距是毫無疑問的。但是我們不甘于接受自己的產(chǎn)品的不完美，滿足一點(diǎn)可憐巴巴的銷量。對我們而言，我們不怕出問題。任何一個新東西出來，我們不可能一開始就能全部考慮到所有的問題，需要時間和空間的考驗(yàn)，需要在一邊暴露問題一邊解決問題的過程中逐漸完善。
對于出現(xiàn)的問題我們不害怕，但是我們不允許犯重復(fù)過錯，出現(xiàn)了問題要深刻反省，尋找解決的措施。在我們看來，如果我們對自己太好，我們的客戶就不會太滿意。我們失去的只是汗水，得到的將是全世界。
展會上湯總與巴基斯坦客戶留影
PU聚義堂：談?wù)勀愕哪繕?biāo)，未來你想做一個什么樣的企業(yè)？有采取哪些措施？
優(yōu)治化工湯滔：我心里的理想的企業(yè)是那種無可替代的。對我們而言，好是不夠的，一定要好的十分明顯。短期來講，我們要在1~2年內(nèi)全面替代進(jìn)口，再下一步，就是走出國門，不僅僅是廣大的亞非拉，更要積極的投身到歐美的發(fā)達(dá)市場中去。
所以我們在目標(biāo)上，工作標(biāo)準(zhǔn)上，我們絕不將就，不達(dá)目的，絕不休息，絕不停下腳步。
我們招募的員工都是充滿干勁的，無需揚(yáng)鞭自奮蹄。為了做好事情，敢于提要求，敢于和老板爭長短。而我所能做的，就是小心翼翼的帶領(lǐng)大家努力向前，盡量少犯錯，在不斷的勝利中為每個人創(chuàng)造美好的未來。
想了解更多溶劑型、水性環(huán)保脫模劑，請聯(lián)系：湯總
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