新型冠狀病毒肺炎疫情下，“足不出戶”成為消費(fèi)者最普遍的狀態(tài)。在此背景下，不少家居企業(yè)紛紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)“線上”，用直播等方式為品牌蓄客。
居然之家預(yù)估引導(dǎo)成交4000萬元
以居然之家為例，2月6日起，該公司全國136家門店攜手天貓，將上千品牌導(dǎo)購變身為網(wǎng)紅主播，進(jìn)行線上“種草”。三天內(nèi)，居然之家共直播1045場，觀看人次近70萬，超1350萬人互動，觀看時長超2萬小時，引導(dǎo)成交訂單近1500筆，預(yù)估引導(dǎo)成交超過4000萬元。
居然之家相關(guān)工作人員告訴中國網(wǎng)財經(jīng)記者，線上直播“帶貨”并不僅僅賣爆款，更多的是為消費(fèi)者答疑裝修陷阱及裝修技巧等問題，讓消費(fèi)者在線上了解后去線下體驗(yàn)。
事實(shí)上，早在去年的“雙11”，居然之家就嘗試了線上線下一體化的新零售模式，上千名導(dǎo)購“在線帶貨”。也正是前期有了積累和沉淀，面對目前消費(fèi)者“宅家”的狀態(tài)，居然之家的線上直播也便水到渠成。
紅星美凱龍計劃舉辦1000場直播活動
除了居然之家，紅星美凱龍也正發(fā)力線上業(yè)務(wù)。中國網(wǎng)財經(jīng)記者獲悉，紅星美凱龍計劃2月底至3月舉辦1000場直播活動，和淘寶大學(xué)合作開展超級星主播訓(xùn)練營項(xiàng)目，主要訓(xùn)練對象是腰部品牌的導(dǎo)購員，培養(yǎng)紅星美凱龍的“李佳琦”。
此外，紅星美凱龍還將在3月底之前，免費(fèi)開放泛家經(jīng)銷商數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，開展“新品路演”線上直播活動，將推向市場的產(chǎn)品及招商加盟策略，直接傳遞給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商足不出戶也能了解多維市場信息，同步儲備以備后期發(fā)展。
紅星美凱龍還開通了線上家裝服務(wù)，100個設(shè)計師免費(fèi)在線咨詢，服務(wù)內(nèi)容包括家裝設(shè)計、工程施工、局部裝修和售后服務(wù)等。
超1000家裝企向土巴兔直播平臺提交申請
除了直播“帶貨”，還有一些家居企業(yè)紛紛展開線上裝修公開課直播，通過線上教學(xué)，幫助即將裝修的消費(fèi)者解決預(yù)算、如何選購、裝修閉坑、如何設(shè)計等問題。
土巴兔將自身直播平臺全面向入駐的裝修企業(yè)開放，通過申請的裝修企業(yè)，便可在土巴兔平臺上開設(shè)直播專區(qū)，實(shí)現(xiàn)裝企與消費(fèi)者的無接觸洽談互動。目前，已有超過1000家家裝企提交了申請，通過審核后將陸續(xù)上線。
2月9日，借助土巴兔平臺開通直播的試點(diǎn)裝企正式上線。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)日共有三家裝企試點(diǎn)直播，單場最高訪問次數(shù)突破1萬人次，人均訪問時長8-20分鐘，三場直播的用戶轉(zhuǎn)化率在10%-15%。
直播試點(diǎn)后，首批數(shù)百家裝企將逐步開啟直播。據(jù)了解，2月9日至月底，近500家裝企將通過土巴兔平臺的支持開通線上直播，覆蓋北京、上海、南京等近10余座城市。
除裝修課程直播外，還有全國家居行業(yè)大咖、優(yōu)秀培訓(xùn)講師、經(jīng)濟(jì)學(xué)教授等，面向湖北等地家居企業(yè)公益開講，線上直播，為疫情中的企業(yè)帶來啟發(fā)和思路。
有專家分析，直播將會給家居企業(yè)帶來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，是未來家居市場蓄客的一個重要手段。家居企業(yè)可以憑借互聯(lián)網(wǎng)平臺的技術(shù)優(yōu)勢，將線下線上完美結(jié)合，從而有效的降低疫情所帶來延期開業(yè)等問題，緩解家居企業(yè)在運(yùn)營上的壓力。
