隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)張與OBM業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，零壓床墊開(kāi)創(chuàng)者夢(mèng)百合業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。
4月28日，夢(mèng)百合發(fā)布年報(bào)。2019年，公司營(yíng)收實(shí)現(xiàn)38.32億元，同比增長(zhǎng)25.65%;凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)3.74億元，同比增長(zhǎng)100.82%。
資料顯示，夢(mèng)百合是我國(guó)記憶棉龍頭企業(yè)，成立于2003年，成立初期主要為國(guó)際品牌床墊代工業(yè)務(wù)，因此，公司的主要收入來(lái)自境外。
近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化率逐漸提升，家居行業(yè)快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)床墊普及率越來(lái)越高，但市場(chǎng)格局較為分散。多重因素刺激下，夢(mèng)百合將眼光瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，自2017年起，開(kāi)始對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)布局，并加大對(duì)自主品牌的推廣，向OBM(即代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。
截至2019年，夢(mèng)百合在國(guó)內(nèi)擁有門(mén)店646家，凈增407家。與此同時(shí)，受高毛利率的OBM業(yè)務(wù)影響，夢(mèng)百合的綜合毛利率連續(xù)兩年保持增長(zhǎng)。
擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)門(mén)店一年增逾400家
夢(mèng)百合成立于2003年，是國(guó)內(nèi)零壓床墊開(kāi)創(chuàng)企業(yè)。但成立之初，夢(mèng)百合的主營(yíng)業(yè)務(wù)是間接為JYSK、沃爾瑪和Costco等國(guó)際知名企業(yè)提供代加工業(yè)務(wù)(即ODM業(yè)務(wù))，因此，公司每年有八成收入來(lái)自境外。
2017年，由于生產(chǎn)原料TDI(制造海綿的原材料)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格上漲，再加上當(dāng)年國(guó)際匯率變化等影響，夢(mèng)百合業(yè)績(jī)遇挫。
而隨著國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化率逐漸提升，家居行業(yè)快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)床墊普及率越來(lái)越高，但市場(chǎng)格局較為分散。據(jù)了解，2017年，慕思、喜臨門(mén)(11.320,
0.00, 0.00%)、顧家和夢(mèng)百合床墊四大企業(yè)的市占率合計(jì)不足15%。因此，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的吸引下，2017年起，夢(mèng)百合開(kāi)始加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局。
對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最快的擴(kuò)張方式就是開(kāi)設(shè)門(mén)店，夢(mèng)百合也不例外。與此同時(shí)，公司還在2018年對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大刀闊斧的改革，引入原羅萊家紡董事長(zhǎng)助理王震，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)渠道。
截至2019年，夢(mèng)百合在國(guó)內(nèi)擁有門(mén)店646家，同比上年凈增加407家，2017年和2018年門(mén)店數(shù)量分別為191家、239家，數(shù)量增長(zhǎng)較快。
受益于此，夢(mèng)百合在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)收也快速增長(zhǎng)。2017年-2019年，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)收分別是4.20億元、5.15億元和7.04億元，同比分別增長(zhǎng)31.95%、22.60%和36.82%。2019年，夢(mèng)百合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)收在總營(yíng)收中的占比提升至18.58%，比轉(zhuǎn)型之前2016年15.70%的營(yíng)收占比增長(zhǎng)近3個(gè)百分點(diǎn)。
4月28日，夢(mèng)百合發(fā)布2019年年報(bào)。2019年，公司營(yíng)收實(shí)現(xiàn)38.32億元，同比增長(zhǎng)25.65%;凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)3.74億元，同比增長(zhǎng)100.82%。
轉(zhuǎn)型OBM毛利率連續(xù)兩年增長(zhǎng)
不過(guò)，雖然夢(mèng)百合近兩年加快了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局，但對(duì)標(biāo)喜臨門(mén)等龍頭行業(yè)，夢(mèng)百合的門(mén)店數(shù)量仍然較少。因此，自2017年起，夢(mèng)百合通過(guò)收購(gòu)海外品牌商，發(fā)力OBM業(yè)務(wù)，推進(jìn)自有品牌的國(guó)際化發(fā)展。
2017年，夢(mèng)百合收購(gòu)了西班牙品牌零售商MATRESSES DREAMS,S.L.
(下稱(chēng)“西班牙MATRESSES”)，并借助西班牙MATRESSES的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在歐洲推廣自有品牌MLILY夢(mèng)百合。2018年，子公司西班牙MATRESSES開(kāi)始盈利，2019年，其實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2099.46萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)46.11%。
2019年，夢(mèng)百合收購(gòu)美國(guó)知名零售商MOR Furniture For Less,
Inc.(下稱(chēng)“摩爾家居”)，繼續(xù)拓展自主品牌的海外零售市場(chǎng)。
與此同時(shí)，由于自有品牌的毛利率較高，隨著公司不斷向OBM模式轉(zhuǎn)型，夢(mèng)百合的綜合毛利率連續(xù)兩年增長(zhǎng)。2018年和2019年，夢(mèng)百合的綜合毛利率分別為31.97%和39.54%，同比分別提升了2.54和7.57個(gè)百分點(diǎn)。
此外，夢(mèng)百合在近兩年也開(kāi)始拓展新品類(lèi)，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。目前，夢(mèng)百合推出的新產(chǎn)品主要包括電動(dòng)床和沙發(fā)。2019年，電動(dòng)床和沙發(fā)分別為公司帶來(lái)營(yíng)收4.02億元和2.57億元，同比分別增長(zhǎng)73.75%和8.12%。
