高盟新材2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業(yè)務
（一）主營業(yè)務、產品及用途
公司主要業(yè)務分三大類：一是膠粘材料業(yè)務，公司自1999年成立以來，一直致力于高性能膠粘材料的研發(fā)和推廣，在向客戶提供膠粘材料產品的同時也努力為其提供個性化、系統(tǒng)性的粘接解決方案，產品種類包括塑料軟包裝用復合聚氨酯膠粘劑、油墨粘結料、高鐵用聚氨酯膠粘劑、反光材料復合用膠粘劑等幾大類一百多種產品，產品廣泛應用于包裝、印刷、交通運輸、安全防護、家用電器、建筑材料等重要行業(yè)或領域。在食品藥品軟包裝復合膠粘劑領域，公司屬于國內龍頭企業(yè)，在國內具有很高的品牌影響力和品牌價值，客戶遍及國內及東南亞頭部軟包裝復合企業(yè)。近年來，公司在逐步強化聚氨酯膠粘劑的同時，不斷豐富產品技術體系和產品結構，公司在有機硅、環(huán)氧、丙烯酸、丁基等技術體系上也取得了較大的成績；二是NVH隔音減振降噪材料，主要產品包括密封件、減振緩沖材、其他汽車用相關產品等，公司客戶主要包括本田、豐田、日產等日系品牌和部分優(yōu)秀國產品牌；三是環(huán)保涂料樹脂，主要產品包括粉末涂料樹脂、UV涂料樹脂等，下游應用領域包括家電家裝、電子、基站、工程機械等。
（二）經營模式
1、采購模式
公司生產所需的原材料主要為石油化工基礎原料，為了確保生產任務的順利進行，公司根據當月銷售訂單和次月生產計劃向供應商統(tǒng)一采購，并制定了完善的采購制度、供應商管理和質量保證體系，與各大供應商保持著長期、良好、穩(wěn)定的合作關系。由于原材料供應市場競爭充分，采購價格基本隨行就市，同時公司有專人負責關注原材料價格波動，在原材料采購量與產品訂單保持一致的同時，對某些預期價格上漲的原材料會進行預先采購，有效控制成本。
2、生產模式
公司旗下的產品全部由公司自主組織生產，生產管理由經驗豐富的資深骨干直接領導，確保公司生產活動順利進行的同時，符合國家法律法規(guī)及國際質量標準，符合環(huán)保、職業(yè)健康安全方面的各項要求。產品生產過程中，首先由銷售部門根據上月銷售量、已接受的客戶訂單、銷售辦事處報送的產品需求和客戶需求持續(xù)跟蹤進行當月銷售計劃的編制工作，并將該銷售計劃反饋給生產部門，然后生產部門根據此計劃編制相應的當月生產任務，并組織生產。另外，公司也根據市場預測、生產能力和庫存狀況生產部分常規(guī)產品，以提高交貨速度，并充分發(fā)揮生產能力，提高設備利用率。
3、銷售模式
公司銷售模式主要采用直銷模式。目前，公司營銷網絡已基本覆蓋全國各地，建立起高效、完善的銷售網絡，為國內外客戶提供產品服務。在分組管理模式之下公司首先按照各應用領域建立各自專門的營銷團隊，從地域上則在能夠輻射全國范圍內建立了辦事處及倉儲基地，具體負責國內外的營銷網絡管理、新老客戶的開發(fā)及維護、產品的配送及技術服務支持等。而新老客戶的合同簽訂、訂單處理、銷售政策下達和信用政策等工作則由公司營銷部統(tǒng)一管理。同時公司銷售過程中注重服務導向型理念，通過搭建技術交流平臺、舉辦區(qū)域學術講座、提供技術資料及客服人員現(xiàn)場指導客戶使用產品等，為客戶提供最佳的粘結解決方案，完善公司的營銷模式。公司全資子公司武漢華森塑膠有限公司銷售基本為汽車整車企業(yè)的一級客戶配套服務模式，另有少量的二級客戶配套服務。每年底根據市場調研、乘用車行業(yè)發(fā)展趨勢、各客戶N+1年度產銷規(guī)劃及新車型開發(fā)動態(tài)、競爭對手競爭狀況等綜合分析，制定N+1年度銷售計劃，明確銷售方案，努力確保銷售計劃達成。公司一方面鞏固和擴展現(xiàn)有客戶合作廣度和深度，確?，F(xiàn)有業(yè)務的持續(xù)穩(wěn)定增長，利用自身產品優(yōu)良的性價比，對現(xiàn)量產車型和新開發(fā)車型尋求更多新的合作點，另一方面，公司利用優(yōu)質客戶的品牌輻射效應和公司現(xiàn)有的行業(yè)資源優(yōu)勢，不斷尋找新的目標客戶，通過體系和工廠審核，確定供應商資格。
（三）公司所處行業(yè)發(fā)展狀況
1、包裝領域
2023年隨著管控的全面放開，軟包裝行業(yè)逐漸復蘇，但整體需求不及預期，尤其是國內市場。報告期內，公司堅持以客戶為中心，緊盯客戶需求，提供專業(yè)化服務，滿足多樣化需求；持續(xù)加大新產品開發(fā)力度，及時推出市場需要的新產品；公司通過提升大客戶占比，確保公司行業(yè)龍頭地位；及時抓住國際市場機遇，海外銷售額、毛利額均實現(xiàn)同比較大增長；軟包裝復膜膠原材料價格有所下降，產品毛利率逐步恢復正常水平。
2、交通運輸領域
根據中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2023年6月汽車工業(yè)產銷情況簡析》、《2023年6月新能源汽車產銷情況簡析》，2023年1-6月我國乘用車產銷分別完成1128.1萬輛和1126.8萬輛，同比分別增長8.1%和8.8%；新能源汽車產銷分別完成378.8萬輛和374.7萬輛，同比分別增長42.4%和44.1%，新能源汽車繼續(xù)延續(xù)快速增長態(tài)勢，市場占有率穩(wěn)步提升。在雙碳目標和國內環(huán)境的影響下，傳統(tǒng)汽車行業(yè)發(fā)展受阻，新能源汽車勢頭迅猛，而輕量化作為傳統(tǒng)汽車減排和新能源汽車增加續(xù)航的有效手段，持續(xù)引發(fā)行業(yè)的關注與挖潛。另外，新能源汽車的梯度式迸發(fā)，也催生了動力電池相關用膠的需求量。
3、建筑及節(jié)能領域
粉末涂料市場方面，2023年上半年受到房地產（建材市場）和后期出口市場下滑的影響，市場需求有所減弱，下游客戶觀望態(tài)度居多。但就整個行業(yè)而言，由于環(huán)境保護受到前所未有的重視，粉末涂料未來發(fā)展前景廣闊。一方面，粉末涂料企業(yè)運營成本的增加，部分環(huán)保、安全、健康等不達標的企業(yè)會被關停，這有利于行業(yè)的整合，同時也會增大市場對粉末涂料的需求。目前，我國“油轉粉”趨勢依然明顯，在工程機械行業(yè)綠色涂裝發(fā)展進程中，粉末涂料的優(yōu)勢逐步凸顯，幾乎是零VOCs，且涂料的利用率可達到99%。另一方面，家電行業(yè)是近年來粉末涂料應用領域發(fā)展最明顯的行業(yè)，如冰箱、空調、干燥機、洗衣機、熱水器、微波爐等。受到EPA和REACH等監(jiān)管機構和法規(guī)對VOCs限制的日趨嚴格，未來粉末涂料將比傳統(tǒng)液體涂料更具增長潛力。
草坪膠市場方面，全球人造草坪膠行業(yè)的規(guī)模呈現(xiàn)不斷擴大的趨勢，同時，競爭也日趨激烈，中國作為人造草坪生產和出口大國之一，中國人造草坪市場也呈現(xiàn)快速增長的趨勢，并且已經形成了完整的產業(yè)鏈。國內市場不斷培育和增長的同時，受國際政治經濟環(huán)境的影響，出口卻受到了較大的影響，整體影響了人造草坪和草坪膠市場的增長。
4、電力及新能源領域
電力系統(tǒng)是電能儲運的載體和控制單元，是涉及國計民生的基礎性資源，受到國家的重視及政策傾斜。在“雙碳”政策帶動下，新能源將大規(guī)模并網，將進一步催化電力系統(tǒng)在“源、網、荷、儲”等不同環(huán)節(jié)的建設、升級需求，從而帶來全新增量市場空間。
電力設備行業(yè)是國民經濟必不可少的生產性產業(yè)，在我國能源供給中占有重要地位，十四五期間全國電網總投資近3萬億元，明顯高于十三五期間全國電網總投資2.57萬億元、十二五期間的2萬億元。我國不斷加強核心技術研發(fā)，向網絡化、智能化、數(shù)字化方向轉型升級，國內企業(yè)積極推進設備出口、落后電力設備的更新?lián)Q代等，這些都為電力設備行業(yè)帶來了廣闊的市場前景。電力用環(huán)氧樹脂，廣泛應用于變壓器、電容器、電抗器、電機等電力設備澆筑、灌封、浸漬等，隨著電力設備行業(yè)的發(fā)展，其需求量也必將隨之增加，配套樹脂需求量隨著電力設備行業(yè)的發(fā)展會有廣闊的增量空間。
光伏儲能領域，我國作為全球光伏發(fā)電第一大市場，光伏產業(yè)已進入高速發(fā)展時期，根據國家能源局發(fā)布的《2023年上半年光伏發(fā)電建設運行情況》，2023年上半年我國新增光伏發(fā)電并網容量78.423GW，截至2023年6月底，我國累計光伏發(fā)電并網容量達到470GW。有機硅密封膠作為光伏組件制作過程中主要的粘接和密封材料，其需求量隨著光伏產業(yè)的高速發(fā)展而快速增長。
二、核心競爭力分析
報告期內，公司未發(fā)生因核心管理團隊或關鍵技術人員離職、設備或技術升級換代、特許經營權喪失等導致公司核心競爭力受到嚴重影響的情形。
1、自主創(chuàng)新與核心技術競爭優(yōu)勢
在粘接材料業(yè)務方面，公司作為國內高性能復合聚氨酯膠粘劑行業(yè)龍頭企業(yè)，始終把自主創(chuàng)新和技術研發(fā)放在首位，公司目前擁有國內領先的聚氨酯膠粘劑行業(yè)技術創(chuàng)新開發(fā)基地，系“國家高新技術企業(yè)”、“中國包裝優(yōu)秀企業(yè)”、“國家專精特新小巨人企業(yè)”，設有“北京市企業(yè)技術中心”；在NVH隔音減振降噪業(yè)務方面，公司全資子公司武漢華森一直專注于汽車NVH系統(tǒng)用塑料、橡膠制品的研究與開發(fā)，武漢華森擁有本田、豐田、日產、奔馳等在內的32家整車廠一級供應商資質，掌握了汽車車門密封件、汽車減振緩沖材的核心技術，在行業(yè)內形成了自己的技術特色與優(yōu)勢，多年歷次獲得各大汽車整車廠的“優(yōu)秀供應商”榮譽稱號及品質、原價協(xié)力獎等獎項，曾獲得“湖北省制造業(yè)單項冠軍”、“湖北省專精特新小巨人企業(yè)”等稱號，武漢華森目前具備隔音、混響等聲學測試能力，并于2022年獲“CNAS國家實驗室認證”。
截至2023年6月底，公司共有140名研發(fā)人員，其中碩士及以上學歷的員工48人，占研發(fā)人員總數(shù)的34.29%，科研創(chuàng)新力強，報告期內公司研發(fā)投入3,564.47萬元，占營業(yè)收入的7.16%。截至2023年7月底，公司共申請發(fā)明專利197項，其中148項已獲得國家發(fā)明專利授權；共申請實用新型專利62項，其中50項已獲得實用新型專利授權；共申請注冊商標證書28件（包括3件國際注冊商標證書）。
2、品牌和產品質量、市場競爭優(yōu)勢
公司的品牌優(yōu)勢是經過多年的市場拓展、持續(xù)地提高產品質量和服務、持續(xù)地進行科研創(chuàng)新和投入從而逐漸得到客戶的認同而形成的。經過長期積累和發(fā)展，公司自主創(chuàng)建的“高盟牌”于2012年曾榮獲北京市著名商標稱號，公司產品被評為“中國包裝名牌產品”。同時，公司于2002年起在業(yè)內權威報刊《中國包裝報》上設立《高盟論壇》，已成為業(yè)內知名的技術討論平臺。在軟包裝復合膠粘劑領域，公司是被業(yè)內普遍認可的領導品牌。公司全資子公司武漢華森塑膠有限公司所處的NVH隔音減振降噪材料行業(yè)中，一級供應商具有較強的競爭力，企業(yè)數(shù)量較少，盈利能力強，且下游汽車整車廠商對其上游隔音減振降噪材料供應商有著嚴格的資格認證，考察時間長，其更換上游隔音減振降噪材料供應商的轉換成本高、周期長，因此長期合作、質量穩(wěn)定的供應商不易被更換。武漢華森為32家汽車整車廠商的一級供應商，與主要客戶合作時間大多在10年以上，合作期限較長，客戶粘性較高，與客戶在長期合作的過程中形成了雙向依賴的戰(zhàn)略合作關系，具有較強的競爭力和議價能力。武漢華森在客戶資源、產品品類、供應保障能力、質量管理體系等方面都有很大的優(yōu)勢，同時，公司的精益管理、成本控制等管理能力突出，為公司未來進一步拓展優(yōu)秀國產品牌客戶、歐美系客戶提供了優(yōu)勢。
3、產品配套供應保障能力優(yōu)勢
經過多年的研發(fā)和市場積累，公司的粘接材料已經形成上百個系列產品的穩(wěn)定生產和供應保障能力，能夠滿足不同領域客戶的多樣化需求；由于公司在輻射全國范圍內設置了辦事處和倉儲中心，能夠對客戶需求進行快速響應。另外，隨著安全、環(huán)保政策的日趨嚴格，產品供應保障能力越來越成為公司的核心競爭能力。
公司子公司武漢華森較早成為眾多整車廠零部件配套廠家之一，擁有32家整車廠商一級供應商的資質，與主要客戶保持長期合作，經過多年的發(fā)展及與下游整車廠合作，武漢華森在產品設計、技術交流、管理規(guī)范、訂單響應、物流配送等方面積累了豐富的經驗，在與汽車整車廠商的長期配套服務中積累了豐富的配套經驗。武漢華森產品門類齊全，物料型號高達上千種，齊全的產品型號、及時、準確的產品供應保障能力，主機廠能夠一站式地采購到需要的產品，為下游整車客戶大幅降低了采購成本、庫存成本和管理成本。
4、服務導向型營銷模式優(yōu)勢
公司經過多年的發(fā)展，在市場調研、售前售后服務、技術創(chuàng)新和駐場指導等方面大量投入，基于膠粘劑粘合的基材特性多種多樣，公司在向客戶提供產品的同時也努力為其提供個性化、系統(tǒng)性的粘結解決方案。售前與客戶進行充分的溝通交流，根據客戶需求配合客戶共同設計產品結構，滿足針對產品的要求；客戶使用過程中派客服和技術人員全程跟蹤客戶的生產過程并現(xiàn)場指導，并于售后根據為客戶提供的全套解決方案找出的產品不足，及客戶新的需求，對產品進行改進型研發(fā)。
5、共同價值觀打造的核心團隊優(yōu)勢
公司秉持“卓越、創(chuàng)新、責任、共贏”的核心價值觀念，凝聚、建設和發(fā)展了一支具有相同世界觀和事業(yè)觀、具備高素質、高水平和高度社會責任感的忠實、勤勉、創(chuàng)新的核心團隊。公司管理人員具有相同的價值觀，跟隨企業(yè)一同進步，形成很強的團隊凝聚力，保障了公司健康穩(wěn)定發(fā)展。未來公司將秉持“結志同之士，致高遠之志”的初心，肩負“粘接世界，美好生活”的使命，努力成為持續(xù)創(chuàng)新的化工新材料領導者。
三、公司面臨的風險和應對措施
1、原材料價格劇烈波動的風險
公司原材料主要為基礎化工原料，原料價格受石油價格的影響較大，同時受安全環(huán)保宏觀政策、上游廠商設備檢修等因素以及物流成本上漲、供需關系等方面影響，原材料價格的波動更呈現(xiàn)出難以預測的態(tài)勢。雖然公司與供應商建立了長期穩(wěn)定的合作關系，也建立了原材料采購控制制度，但如果出現(xiàn)原材料價格快速上漲的情況，將會導致公司產品成本的快速上升，而公司產品價格的上漲又具有一定的滯后性，勢必降低公司產品的毛利水平，影響公司的效益。
2023年上半年公司原材料價格有所回落，但受國際政治及俄烏沖突等多種因素影響，未來原油價格以及公司原材料價格走勢難以預測，公司將持續(xù)密切關注原油和原料價格變動并適時啟動戰(zhàn)略采購等采購管理策略，盡量減輕原料價格波動對公司業(yè)績的不利影響。
2、研發(fā)方面的風險
膠粘劑應用市場領域廣泛，隨著社會各界對膠粘劑安全和環(huán)保要求的不斷加深，膠粘劑行業(yè)技術發(fā)展呈現(xiàn)日新月異之勢，提高安全、環(huán)保技術創(chuàng)新能力成為增強企業(yè)核心競爭力的關鍵所在。未來如不能準確把握行業(yè)最新技術發(fā)展趨勢，將會導致公司競爭力受到影響，使公司技術研發(fā)水平喪失領先地位。另外，由于研發(fā)周期長，產品技術更新迭代快，新產品研發(fā)失敗的風險加大。
公司將緊密關注行業(yè)技術和市場變動情況，緊跟市場變化趨勢進行研發(fā)和改進，加大產學研用合作，不斷吸引行業(yè)高精尖人才，完善用人機制，優(yōu)化激勵制度，確保公司持續(xù)進行技術創(chuàng)新，增強核心競爭力。
3、運營管理的風險
隨著公司業(yè)務領域的拓展，公司人員規(guī)模不斷擴大，組織架構更加復雜，公司面臨的經營決策、風險控制、內部管理的風險也進一步提升，如果公司管理水平和效率降低，將會影響企業(yè)內部高效運營。
公司將根據內部組織變化，合理進行資源配置和組織架構調整，優(yōu)化管理結構，加大風險控制力度。
4、市場競爭和產品迭代的風險
雖然公司所處膠粘劑市場近年來行業(yè)集中度逐步提高，但當前仍然較為分散，競爭激烈；同時，又面臨新進入者的競爭壓力，以及國際跨國企業(yè)在高端產品市場仍然優(yōu)勢明顯的局面。此外，隨著政府和市場對安全、環(huán)保的要求越來越高，公司也同時面臨產品迭代的風險，溶劑型產品市場正在逐年下降，無溶劑產品市場正在逐年擴大，甚至在未來產品更新迭代的速度還會加快。公司除了加大無溶劑產品的研發(fā)和市場推廣力度，同時不斷強化在功能型產品上的優(yōu)勢地位，確保公司在功能型產品上實現(xiàn)量利雙增。
公司將緊密關注市場變化，重視前瞻性研究，及時作出應對決策，積極布局和實施更加安全、環(huán)保的產品和功能型產品的研發(fā)和應用。
5、股票市場的風險
公司股票價格不僅僅取決于公司經營業(yè)績，同時受到國際、國內政治經濟形勢、宏觀經濟周期、利率、資金供求關系等多種因素影響，因此，股票交易是一種風險較大的投資活動，投資者面臨股市的系統(tǒng)性風險和非系統(tǒng)性風險。公司一直致力于努力提升公司經營業(yè)績，做好價值創(chuàng)造和價值傳遞工作，希望投資者獲得好的投資收益，努力維護中小股東的合法權益。同時公司提醒投資者正確對待股價波動及股市存在的風險，謹慎投資。
6、宏觀經濟環(huán)境變化及政策影響的風險
國際形勢日趨復雜，國內經濟增長放緩，國內外宏觀經濟的不確定性和國際金融政策、國內產業(yè)政策和安全環(huán)保政策的變化將直接或間接對公司產生影響。面臨當前復雜嚴峻的經濟形勢，不穩(wěn)定性不確定性加大，2023年7月召開的中央政治局會議上指出，國民經濟持續(xù)恢復、總體回升向好，但當前經濟運行面臨新的困難挑戰(zhàn)，主要是國內需求不足，一些企業(yè)經營困難，重點領域風險隱患較多，外部環(huán)境復雜嚴峻。經濟恢復是一個波浪式發(fā)展、曲折式前進的過程。下半年經濟工作要堅持穩(wěn)中求進工作總基調，著力擴大內需、提振信心、防范風險。
公司將緊密關注外部環(huán)境變化，分散市場風險，做好相關應對決策工作，應對經濟發(fā)展的不確定性。
7、商譽減值的風險
2017年公司收購武漢華森100%股權、2022年公司增資控股江蘇睿浦，根據《企業(yè)會計準則》規(guī)定，相關交易形成的商譽不作攤銷處理，但需在未來每年年度終了進行減值測試。如果武漢華森、江蘇睿浦未來經營狀況未達預期，則存在商譽減值的風險，商譽減值將直接減少公司的當期利潤，從而對公司當期損益造成重大不利影響。
武漢華森2016年至2022年一直保持穩(wěn)定經營，江蘇睿浦2022年完成并表后至今也持續(xù)夯實基礎、改善經營，未計提商譽減值，但未來武漢華森、江蘇睿浦的經營及相關市場存在不確定性，未來仍然不能排除出現(xiàn)商譽減值的風險。
四、主營業(yè)務分析
2023年上半年，國內經濟逐步復蘇，在國家一系列宏觀經濟政策引導下，國內經濟展現(xiàn)了強大的韌性和向好的態(tài)勢，但當前仍然面臨國內外政治、經濟等不確定性風險因素影響，國內仍然面臨需求不足等困難和挑戰(zhàn)，對企業(yè)經營帶來了一定的壓力。報告期，公司積極應對外部環(huán)境挑戰(zhàn)，在“轉型升級，戰(zhàn)略引領譜新篇；創(chuàng)新驅動，項目攻堅促發(fā)展”方針的指導下，內部進行了一系列開源節(jié)流、提質增效的改善舉措。報告期，公司在以下幾個方面取得較大進展：（1）公司發(fā)展戰(zhàn)略更加明晰，確立了“2+3”產品發(fā)展戰(zhàn)略，即鞏固發(fā)展先進復合材料，提升發(fā)展功能交通材料，加快發(fā)展新型能源材料，穩(wěn)步發(fā)展低碳涂層材料，突破發(fā)展光電顯示材料；（2）項目管理加速落地，多個產業(yè)項目取得突破和進展，助力戰(zhàn)略落地。南通高盟4.6萬噸電子新能源膠粘劑項目基本建設完成，8月開始將陸續(xù)投產；年產12.45萬噸膠粘劑新材料及副產4800噸二乙二醇技改項目的基建和設備招標工作正在有序推進，預期年底基本竣工；清遠貝特新材料有限公司并購項目基本落地，華南新材料產業(yè)基地布局進一步推進；光伏背板復合膠和涂層項目進展順利，實現(xiàn)批量銷售；（3）內部管理不斷夯實，持續(xù)推動信息化建設，公司進一步向體系化、系統(tǒng)化、制度化和流程化邁進；（4）人才隊伍建設進一步加強，公司持續(xù)踐行和落地既定的“1271人才戰(zhàn)略”，優(yōu)化激勵機制。2023年1-6月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入49,778.64萬元，同比增加1,613.18萬元，增幅為3.35%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤7,636.87萬元，同比增加906.43萬元，增幅為13.47%。
研發(fā)方面，公司持續(xù)加大技術研發(fā)投入，引進高級技術人才，提升創(chuàng)新水平，報告期公司在以下項目研發(fā)取得較大進展：包裝領域，報告期內鋰電鋁塑膜復合膠成功推向市場，通過了業(yè)內標桿客戶應用于3C、儲能及動力等鋰電池鋁塑膜結構的測試驗證，現(xiàn)已獲批量使用；工業(yè)水洗聚氨酯反光膠取得突破性進展，中試產品用于亮銀反光材料的復合具有非常優(yōu)異的效果，耐工業(yè)水洗效果更加穩(wěn)定，達到了國內先進水平，同時降本型產品也幫助客戶大大降低使用投入；Glymofree鋁塑水煮膠通過客戶測試驗證并開始批量使用，助力公司成為國內首家開發(fā)出符合EU10標準的耐溫型通用產品的復膜膠廠家；室溫固化耐介質復膜膠產品已通過客戶的初步驗證，對各種高滲透性的柔順劑、地板清洗劑等日化產品具有優(yōu)異的耐受性能，同時固化速度快，可以滿足客戶的復合周期節(jié)能；高速復合無溶劑開發(fā)成功并批量銷售，產品通用型強，適用多種塑塑、鍍鋁等復合結構，復合車速可增至300m/min,大大提升客戶的復合效率；高阻隔結構蒸煮一體化無溶劑產品應用于PET/AL、PET/VMPET等高阻隔結構的復合，同時可以滿足121℃的蒸煮應用，已通過實驗室驗證，目前正在下游客戶處測試驗證；報告期內公司除軟包裝復合領域項目取得突破性進展外，也持續(xù)關注復合膠粘劑適配的新興領域，拓展產品應用范圍，已儲備高阻隔涂層、高阻隔復合膠、光學膜復合等多領域項目開發(fā)。
交通運輸領域，報告期內公司汽車用膠針對市場需求，打造產品系列化解決方案。車身高溫粘結膠作為2022年的突破性創(chuàng)新產品，在2023年繼續(xù)發(fā)力，產品復制到多個主機廠。汽車內外飾粘結用膠包括內外飾復合材料粘結膠、PUR熱熔膠、水性聚氨酯膠粘劑等產品，不斷優(yōu)化、完善和健全產品體系。下半年，公司將繼續(xù)圍繞汽車密封膠、高溫粘結膠、汽車內外飾粘結用膠繼續(xù)深化拓展，豐富產品研發(fā)體系，開拓行業(yè)標桿客戶。NVH隔音減振降噪材料方面，報告期武漢華森頂棚地毯項目、EPP頭枕、座椅項目、車用丙烯酸雙面膠項目正在小批量試制中；國內新勢力及歐美系密封板、動力電池氣凝膠、硅橡膠項目、新能源電池包殼體保溫棉已實現(xiàn)多個項目量產；車帶雨傘盒項目已達首次交樣階段。
建筑及節(jié)能領域，針對建筑木工PUR項目，公司持續(xù)引進高端人才，加快新產品的研發(fā)，不斷創(chuàng)新，保持該市場的先進性。粉末涂料樹脂方面，2023年上半年江蘇睿浦集中力量開發(fā)大客戶和市場主流產品要求的創(chuàng)新和降本產品，產品開發(fā)進度加快，上半年共中試產品16個，其中量產8個，其中W303產品降本達到300元/噸，產品性能改進效果顯著；W313、W203解決了低成本產品表面問題，上述產品預期將在下半年貢獻一定規(guī)模的銷售量。
新能源動力電池領域，報告期內公司完善老產品并儲備系列化新產品以解決行業(yè)痛點，針對聚氨酯結構膠、導熱結構膠、導熱灌封膠等常規(guī)產品，公司不斷優(yōu)化性能，降低成本，產品優(yōu)勢凸顯。公司開發(fā)的輕量化結構膠、IPN多元結構膠等新產品，可滿足客戶輕量化粘結需求、全溫域粘結的穩(wěn)定性要求，系列新產品在技術上的創(chuàng)新性和領先性獲得多個大客戶的認可，并已展開對接合作，產品的成功定點預計下半年會實現(xiàn)突破性的業(yè)務增長，下半年公司也將持續(xù)加大資源配置，夯實技術壁壘，迅速搶占新興市場份額。
光伏儲能領域，報告期內光伏背板膠項目成功推出通用型背板膠和透明背板膠產品，已通過國內前五客戶的認證，并穩(wěn)定實現(xiàn)投產。光伏背板涂料項目白色內外層涂料成功完成批量生產轉化，黑色及透明型光伏涂料也已開發(fā)完成，送樣至客戶等待驗證。光伏組件膠項目已開發(fā)完成單組分產品，并正在推進相關產品認證。
電力新能源領域，為配合電力配套設備設施的組裝工藝革新，公司積極開發(fā)相關環(huán)氧樹脂、聚氨酯系列灌注材料，廣泛應用于電容器、變壓器、開關柜、高壓輸變電設備等電力儲運設備中。報告期內，公司開發(fā)部分產品已通過第三方測試，正在客戶處進行安全性驗證，預計第三季度可與客戶形成一定規(guī)模的合作。
光電顯示材料領域，公司集合優(yōu)勢和資源，致力于開發(fā)光電顯示行業(yè)的偏光片保護用膠以及OCA用膠，報告期內，偏光片保護用膠項目小試產品已經通過客戶測試，首批次中試產品進入客戶的生產線驗證中；OCA光學膠項目小試產品基礎性能實驗室測試通過，保持力測試性能驗證中。
銷售方面，包裝領域，公司繼續(xù)鞏固國內市場軟包裝粘合劑的領導地位，并持續(xù)優(yōu)化客戶結構和產品結構，堅定推進大客戶戰(zhàn)略并提升客戶占有率，與行業(yè)領先客戶形成長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。在傳統(tǒng)軟包裝領域，公司繼續(xù)加大明星產品的推廣力度，功能型溶劑膠的銷量取得了穩(wěn)步增長，在穩(wěn)步推進YH3666-1系列功能溶劑型粘合劑的同時，高固含功能型粘合劑的推廣及銷售取得較大突破，該系列產品以其高性價比及環(huán)境友好的特點，上半年繼續(xù)取得快速增長；藥包用粘合劑方面，由于公司在藥包領域成功推出的兩款專用粘合劑極大滿足了該領域的專業(yè)需求，得到了藥包行業(yè)相關客戶的廣泛認可并取得了極好的市場口碑，公司已與眾多藥包企業(yè)形成了戰(zhàn)略合作，該領域粘合劑已成為當前和未來公司的重點增長方向，同時藥包冷成鋁高性能粘合劑已經取得重大突破，在多家客戶形成批量供應；無溶劑復合在包裝領域目前增長迅速，公司推出的通用型無溶劑粘合劑以其通用性及高性價比的特點受到了市場的廣泛認可，該系列產品銷量繼續(xù)快速增長，另外公司推出的鋁箔蒸煮無溶劑粘合劑和耐介質無溶劑粘合劑已經進入全面推廣和銷售階段，上半年銷量大幅提升，預計下半年會繼續(xù)保持較好增長勢頭；反光材料領域公司加大研發(fā)投入，已經形成了該領域的全系列產品供應，上半年銷售穩(wěn)步提升。在非傳統(tǒng)領域，公司積極創(chuàng)新拓展市場，高科技防偽技術實現(xiàn)突破，上半年的銷售情況穩(wěn)定，公司繼續(xù)在該領域加大研發(fā)投入，正在積極參與新項目的研發(fā)和驗證工作，預計下半年或明年上半年會形成批量銷售；鋰電池鋁塑膜用粘合劑上半年已經完成多家頭部客戶的驗證和批量銷售，預計下半年會形成較穩(wěn)定的批量供貨。
交通運輸領域，報告期內公司汽車用膠針對市場需求，打造產品系列化解決方案。汽車密封膠隨著俄羅斯市場的不斷擴大，銷量得到迅速增加；汽車內外飾粘結用膠成功開發(fā)多個一級汽車配套商，取得較大業(yè)績增長；NVH隔音減振降噪材料方面，2023年上半年，武漢華森在市場開拓上積極圍繞三新開發(fā)拓展新產品、新客戶，在新產品領域，完成SNS、車用膠帶及車用膠粘劑產品線立項，其中車用膠帶及車用膠粘劑兩項業(yè)務已穩(wěn)步推進中，車用膠帶業(yè)務以國內TOP1新能源車企作為業(yè)務突破口，車用膠粘劑業(yè)務以跨國車用零部件集團企業(yè)作為突破口；在新客戶開發(fā)方面，武漢華森積極拓展新能源領域及核心T1客戶，共開發(fā)新客戶4家，并成功獲取項目定點；上半年公司共獲取156點新零件定點通知，其中新能源業(yè)務占比87%，燃油車業(yè)務占比13%；高鐵用膠方面，公司已與業(yè)內最大客戶合作，大批量供貨，銷量可觀，有望下半年保持增量。
建筑及節(jié)能領域，報告期內，公司的無溶劑聚氨酯結構膠、木工聚氨酯熱熔膠、聚氨酯建筑密封膠在木工建材、集成式房屋建設、草坪鋪裝、保溫裝飾一體化、門窗節(jié)能技術、屋頂節(jié)能技術等方面繼續(xù)提升銷量和擴大市場份額。2023年上半年人造草坪制造和鋪裝領域銷量較去年同期有較大提升。建筑領域聚氨酯膠粘劑系列產品，海外訂單銷量增加，進一步強化了高盟品牌在國外市場影響力。粉末涂料樹脂方面，報告期內，江蘇睿浦聚焦大客戶戰(zhàn)略的實施，中國市場TOP50客戶取得銷售突破。另外，東南亞、東歐的需求持續(xù)增加，中東是傳統(tǒng)粉末涂料市場集中地，這些市場需要質量穩(wěn)定、容易切換跨國競爭廠商產品的高性價比產品，需要一定技術服務能力的供應商，這為國內供應商提供了替代機會，目前江蘇睿浦產品RPCOATW25已通過某越南廠的測試，下半年預計會產生一定規(guī)模銷量。
新能源領域，公司針對光伏背板領域客戶需求推出的通用型背板膠、透明背板膠、背板涂料等多款符合市場主流的技術領先產品，目前已通過大部分行業(yè)主流背板客戶的測試認證，部分客戶已實現(xiàn)每月穩(wěn)定供貨、大批量銷售；針對光伏組件客戶，公司推出了單組分邊框密封膠、雙組分接線盒灌封膠、粘接膠等多種組件用硅膠產品，目前正在推進光伏組件行業(yè)多家客戶的測試認證和導入工作。
新能源動力電池方面，報告期內，下游動力鋰電池需求旺盛，鋰電池用鋁塑膜國產化替代進口趨勢愈發(fā)明顯，公司也針對此推出了多款鋰電池鋁塑膜用膠，目前行業(yè)主流客戶均已送樣、測試認證中，行業(yè)前列客戶中已有兩家完成測試認證、實現(xiàn)批量銷售，預計下半年大部分客戶認證周期完成，預期會帶來銷售額和毛利的雙重增長。公司繼續(xù)在動力電池行業(yè)加大頭部客戶開發(fā)力度，部分客戶已經穩(wěn)定批量供貨，預期下半年銷售額會有較大增長。
在電力能源領域，隨著公司投資清遠貝特新材料有限公司戰(zhàn)略的落地，將更好地發(fā)揮公司與清遠貝特在業(yè)務和產品等方面的協(xié)同性和互補性，可進一步拓展公司在電力能源領域的市場占有率。清遠貝特在絕緣灌封樹脂領域具有較高的品牌知名度、研發(fā)能力和產品競爭力，產品廣泛應用于汽車電機、牽引電機、工業(yè)電機、特種電機，電抗器、變壓器、電容器等領域，客戶包括相關領域的知名廠家，產品具有較高的議價能力和市場競爭力。
