面對美國的懲罰性關(guān)稅，耐克和阿迪達斯等行業(yè)巨頭紛紛放棄在中國的生產(chǎn)基地，而德國最大的體育用品零售商Intersport卻正在考慮改變策略。自7月上任以來，Intersport的首席執(zhí)行官Tom Foley向媒體表示，他計劃未來大幅增加其自有品牌在中國的采購份額。此舉旨在扭轉(zhuǎn)美國品牌因關(guān)稅降低而紛紛轉(zhuǎn)向其他亞洲國家的趨勢。
近年來，隨著中美貿(mào)易沖突不斷升級，越來越多的體育用品品牌將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到其他國家。因此，中國體育用品行業(yè)目前正處于危機之中——7月份，產(chǎn)量已連續(xù)第四個月下降。
Foley看到了一個自相矛盾的后果：當(dāng)競爭對手在其他地區(qū)的產(chǎn)能已達到極限時，Intersport可以更靈活地做出反應(yīng)，精準抓住產(chǎn)能過剩和價格優(yōu)勢突然出現(xiàn)的機會。Foley認為，近年來的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移可能會“給原本不會承受生產(chǎn)壓力的市場帶來生產(chǎn)壓力”。
例如，阿迪達斯去年27%的產(chǎn)品來自越南，19%來自印度尼西亞，只有16%來自中國。而耐克目前16%的鞋類產(chǎn)品在中國生產(chǎn)，并于6月份向分析師表示，計劃在未來12個月內(nèi)將這一比例降至不到10%。
Intersport目前的主要采購市場是中國、孟加拉國、越南和柬埔寨。然而，盡管中國產(chǎn)能過剩仍然存在，但這家體育零售商目前在越南和孟加拉國等國家面臨著工廠產(chǎn)能競爭加劇的局面。Foley在接受采訪時表示，Intersport并沒有必要將生產(chǎn)從孟加拉國遷往中國，但是他們可以選擇這樣做。
據(jù)這位首席執(zhí)行官稱，整個行業(yè)的權(quán)力結(jié)構(gòu)正在從耐克和阿迪達斯等生產(chǎn)商轉(zhuǎn)向零售商?！吧a(chǎn)商對我們的依賴肯定增加了，”Foley說道。許多大品牌未能如愿擴大其直銷業(yè)務(wù)規(guī)模。因此，權(quán)力結(jié)構(gòu)“回到了八九年前的水平”。
盡管如此，F(xiàn)oley現(xiàn)在希望在五年內(nèi)將Intersport自有品牌銷售額占年銷售額的比重提升至20%——目前這一比例為10%。
Intersport既不是傳統(tǒng)企業(yè)，也不是純粹的行業(yè)協(xié)會，而是全球最大的體育用品零售業(yè)中型集團。眾多國家采購協(xié)會和零售商已加入IIC（Intersport International Corporation）的麾下。在德國，Intersport以合作社的形式組織（“Intersport Deutschland eG”）：約700家獨立零售商以Intersport品牌運營著約1400家專賣店。
該組織以協(xié)會的形式對外代表其成員，因此它是一個獨立零售商的協(xié)會，而非集中式零售公司。然而，在瑞士和其他國家，存在不同的組織形式，例如股份公司。這使得Intersport成為一個合作零售協(xié)會。
該集團去年的銷售額達140億歐元，在42個國家/地區(qū)擁有 5,500 家門店。它銷售自有品牌以及耐克和阿迪達斯等知名品牌的產(chǎn)品。該公司不披露其利潤數(shù)據(jù)。
Foley加入Intersport之前曾供職于法國體育用品零售商Go Sport，擔(dān)任該公司一家連鎖店及一個國際特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的首席執(zhí)行官。在此之前，他曾負責(zé)Go Sport的中東業(yè)務(wù)，以及在法國運動鞋連鎖店Courir工作。這并非他首次為Intersport工作：Foley曾擔(dān)任Intersport英國和愛爾蘭國家協(xié)會主席六年，直至2017年。
