如今，不少中國人對床墊的需求仍停留在木板或是棕繃，改變人們對傳統固有觀念的“堅持”絕非易事，而他做到了。夢百合家居“掌門人”倪張根用一片片記憶綿不僅成就了許多人的恬然入夢，更一步一個腳印、織就了他的世界品牌夢。
“奧迪式創(chuàng)業(yè)”，一無所有才能義無反顧
“‘硬’才是王道，睡硬板床對身體好，這是許多中國人對床墊的固有觀念。”其實不然。日前，在位于如皋市丁堰鎮(zhèn)皋南路969號的夢百合家居展廳內，倪張根向我們介紹了非溫感0壓綿床墊對人體深度睡眠帶來的驚人改變，“經臨床證實，相較市面上的普通床墊，這款床墊可以將人體的深度睡眠時間延長23.3%?！?/p>
真的這么神奇嗎?倪張根用一項研究數據告訴大家，“在我們進入睡眠狀態(tài)后，人一晚的翻身次數多達70余次，而在使用0壓綿床墊后，翻身次數將減至20次上下。”為能引領更多人擁有更佳的睡眠質量，倪張根一直在堅持做著這樣一件事：為人類深度睡眠提供更優(yōu)的產品，讓“中國制造”被越來越多的人認可與接受。
事實上，這條路走得并非那般輕松。倪張根清晰記得2003年4月23日這個日子，“那天，我從北京參加完一個聚氨酯行業(yè)的展會回到廣東，當晚，同我一起開發(fā)海綿行業(yè)數控切割機四個多月的同學和朋友向我提出散伙，原因只有一個：你太激進，我們累了。一時間，我茫然了，美好的夢想一瞬間坍塌，剩下我一個人，未來的路該如何走下去?”
“一無所有才能義無反顧”，秉持著這條信念，倪張根用剩下的半個晚上做了一個決定：從零開始，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在沒有資金、沒有技術、沒有客戶、沒有經驗的情況下，倪張根在不到320平米的租賃房內，帶領算不上技術人員的團隊開始了功能性記憶綿系列床上用品的研究開發(fā)。而當年的“沒有資金、沒有技術、沒有客戶、沒有經驗”，后來也被他自嘲地比作是奧迪Logo的四個圈，這便是倪張根“奧迪式創(chuàng)業(yè)”的出處。
一切親力親為，拿下第一筆長期穩(wěn)定訂單
說干就干。“次日一早，一通35分鐘的電話后，我確認了我的天使投資人，他正是我的表哥，那個曾借錢想助我出國讀書的家人。一周后，我用表哥匯來的10萬元給之前合作的三個股東付作訂金后，那臺遠未成功的樣機抵達了我的故鄉(xiāng)——江蘇如皋。”倪張根坦言，創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)只是替國內的貿易商加工產品，全廠寥寥幾人一起出動，每周出1個貨柜就已經是很了不起的事了。后來，越來越感覺到這種生產經營模式的局限性，有時甚至于無可奈何。經過反復的研究與討論后，他堅信，只有挖掘并培養(yǎng)自己的客戶，開發(fā)屬于夢百合自己的產品市場才有出路。隨后，一系列的工作如火如荼地展開，包括市場開拓、產品研發(fā)、人員重組、生產能力及品質保證等等。
所有的一切，倪張根都親力親為，著手搜集一些國內外著名展覽會的信息，不斷地去參加展會，結識新客戶。伴隨著無數次的失望、碰壁以及內心的焦灼與徘徊，企業(yè)終于在2005年贏來了美國一家大客戶的信任與支持，獲得了第一筆穩(wěn)定的長期訂單。這份收獲，激起了他更大的挑戰(zhàn)欲，從國內展會轉戰(zhàn)到國外，美國、德國、英國、丹麥、日本等國家都留下了倪張根奮斗的足跡，訂單也紛紛涌來，用了兩年的時間，夢百合的產品深深立足于國際市場，鞏固了一批大型客戶。
目前，由倪張根經營的企業(yè)，其研發(fā)的兩項主打產品分別是記憶綿系列床上用品和CNCHK數控振動刀海綿切割機。為保證訂單及時、高效、高質量的完成，企業(yè)擴建廠房，引進各種先進的自動化、智能化設備，注重自身信息化建設以及多方資源融合創(chuàng)新……截至目前，企業(yè)規(guī)模由創(chuàng)業(yè)初租賃的幾間平房迅速發(fā)展為占地692畝、建筑面積27萬多平方米的大型工業(yè)廠房;職工總數從創(chuàng)業(yè)第一天的6人發(fā)展至現在的上千人;產能從創(chuàng)業(yè)時1個星期1個貨柜到現在的平均每天25個柜，銷售額也從2003年的32萬提升至2018年的21.38億元。
常抱敬畏之心，用“中國制造”贏得世界認可
2015年陪同塞爾維亞總理參觀車間
在夢百合家居的展廳內，我們看到了其品牌與曼聯的合作款家居產品。倪張根非常自信地向大家透露，這正是夢百合全球化布局的一個縮影?！白屛液荛_心的是，曼聯的球隊，從球員一隊、二隊、三隊到穆里尼奧，從主教練再到背后的老板格雷澤家族，他們現在睡的都是我們的床墊，最開始也許是因為商業(yè)贊助，但最終，毋庸置疑，產品被他們真正接受了?！?/p>
可以說，全球化布局是倪張根的重要戰(zhàn)略之一。據介紹，2015年，“Mlily夢百合”第一個境外生產基地塞爾維亞歐洲工廠正式投入運營，加速了Mlily夢百合品牌全球拓展的步伐;2016年，“Mlily夢百合”正式成為曼聯首家官方床墊和枕頭合作伙伴，實現了其國際化的愿景，并由此開始，開發(fā)更為廣闊的市場。
此外，其產品還陸續(xù)入駐淘寶商城(天貓)、京東等電子商務平臺進行網絡銷售，采用O2O經營模式，將電商、直營店鋪、合作酒店三者進行無縫對接，實現了實體體驗、線上下單、倉庫發(fā)貨。顧客通過店鋪和合作酒店親身體驗產品與服務，大大彌補了網絡的局限性，增強了產品識別度，借助消費者“眼見為實”的心理，增加了實體店的人流量與銷售。
經過16年的發(fā)展，如今，倪張根帶領夢百合家居從2003年的“0000”發(fā)展至現在的“1”，逐步積累了穩(wěn)定的客戶以及渠道資源，目前企業(yè)已在美國、加拿大、英國、法國、德國、澳大利亞、韓國、日本、馬來西亞、中東等數十個國家和地區(qū)建立了銷售團隊，產品遠銷全世界73個國家。對于未來，倪張根表示，做人、做事業(yè)，要常抱敬畏之心，要擁有做大做強民族品牌的自信，用“中國制造”真正贏得世界的認可。
