訪東莞市恒坤數(shù)控設備有限公司銷售經(jīng)理陳貽波
2017年聚氨酯行業(yè)迎來了史上最嚴的環(huán)保風暴，加之原材料價格上漲幅度大，國內諸多設備企業(yè)面臨嚴峻的考驗。要實現(xiàn)與下游制品企業(yè)共贏，當務之急是要進行設備升級改造，提高制品的生產(chǎn)效率，一旦整體產(chǎn)業(yè)鏈管理得到提升，從長遠來說，上、中、下游企業(yè)在環(huán)保方面獲得的受益要比想象中的多得多。
作為國內數(shù)控切割設備行業(yè)的先行者，東莞市恒坤數(shù)控設備有限公司（以下簡稱“恒坤數(shù)控”）成立于2010年，僅僅用了短短幾年時間，該公司實現(xiàn)了從成立到成長再到行業(yè)一線領軍企業(yè)的蛻變，利刃出鞘，完成一次又一次華麗升級。在2017廣州聚氨酯展上，PU聚義堂記者陳娟采訪了恒坤數(shù)控公司銷售經(jīng)理陳貽波，下面讓我們一起來探尋這家企業(yè)的成功之謎。
PU聚義堂：請你先簡單介紹下公司的發(fā)展歷程？
恒坤數(shù)控陳經(jīng)理：恒坤數(shù)控成立于2010年，有著超過15年的數(shù)控異型泡綿切割機研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，是參與國內數(shù)控切割設備制造比較早的企業(yè)，從國內第一代數(shù)控線刀切割機、數(shù)控振刀切割機生產(chǎn)到新一代的數(shù)控循環(huán)刀切割機制造，結合國外先進設計理念和技術，開發(fā)出一系列極具性價比的數(shù)控切割設備。
公司自成立以來，一直秉承以產(chǎn)品品質為根本、誠信經(jīng)營、創(chuàng)新發(fā)展、持續(xù)提供超越客戶期望產(chǎn)品和服務的理念，致力于將公司打造成為國內數(shù)控泡綿切割設備第一品牌。
PU聚義堂：今年展會你們公司展示的亮點是什么？在布置上有哪些考慮？采用了哪些方法更好的展示公司的實力和新產(chǎn)品？
恒坤數(shù)控陳經(jīng)理：公司非常注重展會過程中的現(xiàn)場展示，為讓廣大觀眾更加直觀的了解恒坤設備，我們主要從以下幾個細節(jié)來展示切割機的亮點：
更加精細化的數(shù)控振動刀切割機。在原有振刀結構的基礎上做了進一步調整和改進，使其性能更加優(yōu)越，操作更加簡便。
新款HK-HD22數(shù)控循環(huán)刀(豎刀)切割機的亮相。外形顯得更加大氣有檔次，同時切割速度得到了一定的提升。
在這里我要非常感謝我們團隊的協(xié)作，背后的運輸、安裝都由專業(yè)的技術人員全程參與。我們堅信只有能夠經(jīng)得起大眾檢驗的設備才是過硬的好設備，讓客戶零距離接觸并且使用，深層次了解不同型號設備的不同特點。
2017廣州聚氨酯展會，恒坤數(shù)控展位
2017廣州聚氨酯展，恒坤數(shù)控陳貽波（左）、PU聚義堂網(wǎng)記者陳娟（右）
PU聚義堂：這次展會帶來了哪些類型的設備？主要用于生產(chǎn)下游哪些產(chǎn)品？哪款機型最受關注？主推的機型是那款，相比競爭對手有什么優(yōu)點？
恒坤數(shù)控陳經(jīng)理：這次展會展出的設備有數(shù)控雙刀異型切割機和數(shù)控循環(huán)刀(豎刀)切割機，主要用于海綿加工、家具制造、工藝清潔品、鞋材服飾等各類產(chǎn)品。
最受關注的機型是：數(shù)控環(huán)刀切割機，它不僅可以用于加工各類軟體海綿，還可加工各種形狀無紡棉制品、布料皮革復合海綿、珍珠棉、EVA泡綿制品。
我們主推機型是數(shù)控雙刀(橫豎)切割機，該機型適合加工的造型更加廣泛和全面，相比行業(yè)中的同類設備，我公司生產(chǎn)的數(shù)控振刀切割機性能更加穩(wěn)定、切割速度快、操作簡便、性價比更高。
數(shù)控環(huán)形刀切割機
數(shù)控水平（轉臺）振刀切割機
數(shù)控橫豎振刀切割機
PU聚義堂：目前切割設備制造企業(yè)競爭很激烈，全國和你們一樣生產(chǎn)數(shù)控切割機的大概有多少家？在與對手的競爭中，采取了哪些策略贏得下游海綿生產(chǎn)廠家的青睞？
恒坤數(shù)控陳經(jīng)理：目前國內數(shù)控海綿設備廠家魚龍混雜，大概有二十家左右的同行，技術、品質、服務水平參差不齊，導致市場亂象。面對瞬息萬變的市場環(huán)境，恒坤數(shù)控對產(chǎn)品品質追求極致，服務范圍也從國內經(jīng)銷擴展到國際貿易，通過多年發(fā)展，公司已經(jīng)躋身于國內數(shù)控海綿切割設備研發(fā)制造廠家前列，掌握了一大批核心制造技術和經(jīng)驗，市場占有率不斷攀升，正是源于忠實用戶的口口相傳，來源于過硬的品質、誠信的經(jīng)營和貼心的服務以及超高的性價比。從設備本身售價到售后維護保養(yǎng)，盡可能多的讓利給廣大客戶。
在這里介紹兩款恒坤數(shù)控根據(jù)客戶的需求自行研發(fā)的機型：
2013年山東德州客戶定做的數(shù)控線刀切割機，主要用于加工硬質聚氨酯保溫材料，按照客戶要求定做的兩側和上下固定加工材料的氣壓自動夾緊裝置，一側是臺板固定，當材料進入到對應的工作臺面時，氣動裝置在合適壓力下將材料像另一側推送，使多層疊加的材料更加整齊；同時，在工作臺上方也安裝了垂直方向的自動壓緊裝置，可以將材料壓平整。
德州客戶定做的數(shù)控線刀切割機
2015年廣東客戶定做的橫刀異型切割機，客戶需要先將材料兩側切割整齊，然后再加工形狀，所以我們在材料輸送前端設置兩側修邊裝置，可以按照實際需要的寬度進行調整。
廣東客戶定做的橫刀異型切割機
PU聚義堂：堅持研發(fā)新產(chǎn)品公司才能走得更遠，請問恒坤數(shù)控未來在研發(fā)方面有那些計劃？未來將推出哪些更有競爭力的產(chǎn)品？
恒坤數(shù)控陳經(jīng)理：公司注重產(chǎn)品升級，在新產(chǎn)品的研發(fā)和原有產(chǎn)品的革新上加大投入，推進企業(yè)建設。
未來會加大力度用于開發(fā)新款異型設備，使其在加工速度和精度上有更大的飛躍，以滿足廣大用戶日益增長的生產(chǎn)產(chǎn)能，進一步提高生產(chǎn)效率。
PU聚義堂：公司的生產(chǎn)規(guī)模、實際產(chǎn)量如何？今年上半年銷售業(yè)績怎么樣？與去年同期相比，情況如何？
恒坤數(shù)控陳經(jīng)理：公司從第一臺自主設備問世到現(xiàn)在，連續(xù)保持200%以上的增長速度和生產(chǎn)規(guī)模，幾經(jīng)擴大生產(chǎn)廠房，來滿足不斷提高的產(chǎn)能要求。 雖然，近兩年整個行業(yè)受環(huán)保和原材料價格波動影響，但我們的銷量卻依然保持較快的增長勢頭。
恒坤數(shù)控辦公室一角
恒坤數(shù)控車間一角
PU聚義堂：貴司設備有銷往國外嗎？目前設備主要銷往海外哪些國家，占公司銷量的比重有多大？未來有計劃開拓哪些海外市場呢？
恒坤數(shù)控陳經(jīng)理：我公司設備已經(jīng)實現(xiàn)銷往國外100多個國家和地區(qū)，主要有東南亞、東歐、中東、俄羅斯、南美、北美、非洲等地，未來希望進一步鞏固原有市場，拓展更多地區(qū)海外客戶，提升企業(yè)的國際品牌影響力和市場占有率。
PU聚義堂：你們的設備推廣過程中，用了哪些銷售方法？有沒有通過網(wǎng)絡來推廣？
恒坤數(shù)控陳經(jīng)理：公司產(chǎn)品推廣，不僅包括內貿、外貿，還結合線上、線下多渠道推廣模式，以實現(xiàn)對市場資源的全覆蓋。公司保持與百度、360等公司的長期合作，同時還經(jīng)常參加同行業(yè)中的各種學術交流活動以及行業(yè)網(wǎng)站推廣宣傳。
PU聚義堂：請講下你對聚氨酯行業(yè)未來發(fā)展情況的分析？你們公司對未來發(fā)展有哪些打算？
恒坤數(shù)控陳經(jīng)理：近20多年來，聚氨酯產(chǎn)品品種、應用領域、產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴大，已成為發(fā)展很快的高分子合成材料工業(yè)之一。近年來中國大陸已成為世界上聚氨酯發(fā)展快的市場中心，同時生產(chǎn)、應用、研究開發(fā)的技術進展也突飛猛進。中國不僅是聚氨酯生產(chǎn)大國，同時也是聚氨酯消費大國，國內聚氨酯行業(yè)通過自主研發(fā)和對外技術引進，技術創(chuàng)新水平不斷提高，產(chǎn)業(yè)升級步伐穩(wěn)步加快，在原料領域企業(yè)積極擴張產(chǎn)能，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品質量穩(wěn)步提高，成為全球聚氨酯市場最重要的驅動引擎。我們相信，未來聚氨酯行業(yè)會朝向更加多元化、更加精細化方向發(fā)展。
未來我們將會研發(fā)適用于加工更多聚氨酯材料和材質的異型切割設備來滿足不斷變化的市場需要，抓住國內外經(jīng)濟高速持續(xù)增長的發(fā)展機遇，利用好政府的發(fā)展政策，發(fā)揮數(shù)控切割設備產(chǎn)業(yè)的集聚效應，深入打造核心團隊中心：技術開發(fā)中心、產(chǎn)品設計中心、人才培訓中心、產(chǎn)品檢驗中心、產(chǎn)品展示中心、信息中心，不失時機地把恒坤數(shù)控切割機產(chǎn)業(yè)做優(yōu)、做大、做強。
您若對東莞市恒坤數(shù)控設備有限公司感興趣或想進一步了解其產(chǎn)品，歡迎聯(lián)系陳貽波（經(jīng)理）：
咨詢熱線：138 2576 2665
(聯(lián)系我時，請告知來自PU聚義堂)
微信號：hengkunshukong168
網(wǎng)址：www.hkfoamcutter.com
